文| 铅笔道 记者

杨雨晨

►导语

“五一”小长假，杨浩和妻子去电影院看了场电影——《北京遇上西雅图2》。电影结束，他记住四个字，“向死而生”。“有种直击心脏的感觉，自己是不是也该放手一搏了？”

此前4年，他在湖南卫视芒果V基金做品牌总监，后来参与创立磁石科技，负责对接市场、品牌、投融资等工作。“工作量不大，但心很累。市场一天变一个样，我们还在原地。”

辗转反侧，最终杨浩在书桌前，打开电脑，敲下一封辞职信：“是的，我考虑得比较充分了，准备辞职，自己创业。”5月1日19时19分，邮件发送，他顿觉轻松。

◆ 杨浩向铅笔道记者晒出投资协议截图

轻松不过3日，

他立马投入创业。此时直播平台正火，但主播和优质节目缺口较大。杨浩决定从此处入手，培训网红，自制直播综艺节目。“在艺人资源和节目策划上，我都有经验。”

他将项目取名“网红圈”，以网红培训作为切入口，从中挑选较优质的网红签约，通过直播等内容推广，慢慢将其往网络大电影、网络综艺、电视台放送节目输送。

“这些想成为网红的人，能力方面还需要培养，所以我们从这块开始做。”

截至目前，“网红圈”微信公众号用户数已破2万，签约艺人34名，5档自制直播综艺正陆续上线花椒直播平台。

注:

杨浩已确认文中数据真实无误，铅笔道已核实投资协议，愿与他一起为内容真实性背书。

3月，天气渐渐回暖，一股直播风潮悄然来袭。为了提早了解行业动向，杨浩一行3人代表芒果台从长沙来到北京，与几大直播平台负责人见面，寻求合作。“当时就抱着取经的态度，希望了解一下这个行业的情况和需求。”

杨浩首先见了花椒直播负责人。两人约在希格玛大厦地下一层，一边吃着简餐一边聊。之后，他又先后约见了映客直播和优酷来疯的负责人，杨浩发现直播平台在寻求突破。

“首先，他们希望更多明星艺人到平台上来，增加平台的名气；其次，他们希望和电视台合作，为其提供一些特制的直播内容。”

3天后，他们回到长沙。“当时我们是为了业务拓展，见了这群人之后，大家都非常兴奋，因为立马可以对接一些合作。”

可一个星期后，杨浩决定自己来做这件事。“电视台的顾虑和限制太多，周期拉得很长，我觉得自己的资源、能力可以做这件事。”

他开通了“网红圈”微信公众号，整理发布网红行业的最新资讯，报道有潜力的网红。拿着一份简单的BP，他找到8家投资机构了解行情。“当时BP就是呈现整个行业链条，从网红培训到筛选，然后到后面的打造，最后成为明星这样一条路。”

对于杨浩的项目，投资机构看好其个人背景，同时给出3点建议：1、必须辞职全身心投入；2、需要组建一个给力的团队；3、项目创新之处有待加强。

收到建议后，他一边完善BP，一边寻找新的投资方。在朋友的引荐下，他认识了江苏冶金阁和宁波拉尔夫创投。“他们一直在关注这个行业，想在长沙开一家网红公司，我的项目正中他们下怀。”

4月底，杨浩去往南京与该投资方见面。23点多到达南京，他本以为晚上休整一下，第二天再见面商谈。“可当晚他们就派车把我接到公司，我挺惊讶的，他们这么着急确定这件事。”

他走进董事长办公室，没有会议桌、投影仪，只有一块小黑板，三个人围坐在一台笔记本电脑前，听杨浩介绍“网红圈”。“他们觉得我背靠湖南广电资源丰富，加上当时做网红这块的创业公司不多。”

谈话持续了3个多小时，对方决定投资。“我考虑一下吧。”杨浩没有立即答应。

犹豫3天后，他决定接受这笔200万元的天使轮投资，投资方为江苏冶金阁和宁波拉尔夫创投。“从这么好的单位出去创业，还是需要有资本的依托为我加分。”

确定融资后，杨浩提出辞职，开始组建自己的团队。

“人＋内容＋平台”，是杨浩对“网红圈”的规划。人即网红，团队会招募、培训大量网红；内容会关注在直播综艺、网络综艺方面，“将网红和内容绑定”；平台即“网红圈”，网红经济新媒体。

杨浩根据早前运营媒体的经验，在“网红圈”上发布网红行业分析干货，以及结合热点推出的时效文。“粉丝增长很快，第二篇文章阅读就破千，可能这个名字也自带流量，对网红行业感兴趣的，会主动关注。”

◆

“我是网红”风云榜首页

5月21日，“网红圈”举办了首届“我是网红”风云榜活动。通过网红爆照，粉丝投票的形式，挖掘优质网红，为其提供直播、电商、短视频平台曝光；湖南卫视相关节目、栏目曝光；广告合作，签约代言等机会。

此次活动依托“网红圈”微信公众号，这为其带来大量流量。“我记得很清楚，连续5天，粉丝增长都在2000左右。”5月底，“网红圈”微信公众号用户数破20000。

6月13日，网红公开课上线，每周一、周四晚8点开讲，以线上微信群的方式交流。杨浩通过人脉，找到一些娱乐互联网行业的朋友前来分享。主题会围绕直播平台、娱乐、如何培养艺人等方面，具体由嘉宾自由发挥。

目前，网红公开课已上线8期，每期有100～200人参与。“但我们准备暂停一下，调整课程体系。之前请的都是专业人士，讲的东西太理论，用户希望得到更多干货，且整个社群能活跃起来。”

IP孵化方面，杨浩将通过内容输出来实现，主打直播综艺和电商直播。

目前，杨浩已签约4名湖南卫视主持人、10名淘宝达人、20位娱乐主播。之后，他们将通过直播方式与用户见面。

7月8日，“网红圈”成为淘宝直播首批合作机构。“和其他直播平台不同，淘宝直播除了可以打赏外，还可在直播过程中直接卖东西，观众点击屏幕即可购买，主播按销售量从中抽成。”目前，每期淘宝直播人流量约5万，广告商仍在开拓中。

和花椒直播合作的《最美声音》、《芒果钰话题》、《山川带你去旅行》等直播综艺，被杨浩称为直播综艺的1.0版本。“因为目前只有一个人对着镜头说，比较单调。”

◆ 《最美声音》丁文山

但20日刚结束的《最美声音》直播综艺，还是让杨浩念念不忘。《最美声音》的主角是湖南卫视频道声音的代言人丁文山。“常看湖南卫视的一听就会知道，他的声音很有辨识度，所以那天的直播，很多人说好像在看湖南卫视。”

这期节目主要分两部分。一是重塑经典，应网友要求去经典再现。“比如有网友就想听他说‘快乐中国，湖南卫视’，那就满足他。”二是和大家分享一些保护嗓子，主持节目的小技巧。

此次直播有近20万人收看，一直保持在当天20:00～21:30热门直播前两位，共收获68000多花椒币。

截至目前，“网红圈”微信公众号用户破2万，已签约艺人34位，5档直播综艺均已在花椒直播平台上线。

接下来，杨浩将和团队专注在直播综艺的策划、拍摄、剪辑上，“我们会着重打造小综艺节目，比如金星秀、奇葩说，我们会把它再做简化，然后放到直播平台上来”。

同时，广告招商也会进一步加强。“我有这么多综艺节目，需要一些广告参与进来。因为在直播这个行业，靠打赏是绝对不够的，一定需要广告商的赞助。”

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编辑 韩正阳 校对 唐 郡

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